经常看到这样的报道:某眼镜出厂价17块,零售价快300;眼镜行业是暴利,等等这样的声音不绝于耳。要说,眼镜业可真冤,因为现在做眼镜的真正赚钱的好象不多。但回过头来分析一下,我们的成本结构好象真的是这样,那么,这么好的毛利,为什么我们不能赚到钱呢?
其实答案很简单:是我们的供应链出了问题。
可以说,中国市场的眼镜零售业是在得到了生产环节的支持后快速成长起来的。眼镜行业的采购结算方式从当初最简单的一手钱一手货到后来的卖掉给钱到现在的就算卖掉了也不给钱的地步,零售业从应付帐款上融到了大量的资金,而投入新的市场扩张。由于在建立交易之初,目前大部分的交易条件是卖了给钱,因此,零售一方为了延迟付款日期,而不把自己商品的库存信息与供应商共享,使得批发商对市场的销售状况不能有一个准确的把握,从而在备货环节就失去了控制,往往是在带来大量缺货状况出现的时候伴随着大量的库存积压。
由于眼镜产品的特殊性,使得它即使不断扩充品种数量也无法满足市场的需求,而眼镜的供应从来都是库存式生产,零售商在得不到批发的市场资讯后,在自身备货时,为了减少缺货成本,也不断地加大库存数量,从而使得眼镜的供应链上的整体损耗惊人。
应该说,目前眼镜业活得还是蛮滋润的,我们远没有到家电这样的行业要短兵相接的地步,我们不用上ERP,不用流程标准化,不用上CRM,但我们的生意还是照样做,客户也能满意。因此,供应链管理的需求远没有到那种迫切的程度,因为我们的毛利还足够支撑我们的正常运营。但是,将来呢?
沃尔玛的成功在于它的物流供应链的管理已是大家的共识,而宝岛等大型连锁企业也在试图建立透明的商品库存信息,以利于减少损耗。而每个企业单独这样做需要我们做大量的投入,因此,建立一个供应链的共享平台就显得非常重要。
我们可以设想一下,出厂价17块的眼镜,将来它应该零售多少钱呢?我想34块的可能性很小,不过,68块还是很有可能的。目前市场的分析一致都认为,现在的眼镜消费周期在3年左右,而影响我们的眼镜消费的很大的一个因素在于价格,如果有一天我们能做到这样的价格,那眼镜的消费周期将会大大缩短,而变成快速消费品了,降价不仅不会使市场萎缩,相反,它会刺激市场的快速增长。从汽车的消费趋势,我们似乎可以得到印证。
目前,我们的订货主要靠业务人员的拜访来实现,它的周期很长,从而加大了库存,带来了更大的库存积压风险,以及更多的不确定因素,现在,互联网的普及以及软件的使用,有可能改变这个状况。 |